Objetivos gerais
• Saber preparar uma negociação de forma estruturada
• Dominar estratégias para criar e reclamar valor numa negociação
• Conseguir resolver conflitos através da conciliação de interesses
• Saber lidar eficazmente com pessoas e/ou situações difíceis
• Conseguir gerir uma situação negocial de complexidade acrescida
Justificativa do curso
Negociar é uma forma de resolver problemas que é usada por todos nós no nosso dia a dia, embora tantas vezes não lhe chamemos negociação. No entanto, e ao contrário do que muita gente pensa, negociar não é algo exclusivo de alguns sobredotados a quem a lotaria genética bafejou com a sorte grande. Se é verdade que algumas características inatas facilitam a vida a muitos negociadores, ainda é mais verdade que sem dedicação, treino e preparação dificilmente seremos bons negociadores. De facto, negociar é uma competência que se aprende e desenvolve, sendo para tal fundamental conhecer um conjunto de ferramentas negociais validadas pela ciência, bem como praticá-las de forma sistemática e persistente. O desenvolvimento destas competências negociais através do conhecimento em acção é assim a justificativa deste curso de curta duração.
Divisão de Pós-Graduação e Educação Continuada
![E-mail de contato:]()
educacaocontinuada@unifor.br
![Fone de contato:]()
(85) 3477.3174
![Endereço de contato:]()
Bloco B - Sala 8
• Negociação dual
• Ferramentas distributivas de negociação
• Ferramentas integrativas de negociação
• Gestão de conflitos para gestores
• Negociações, emoções o complicações
João Matos,
Professor na Católica Lisbon School of Business & Economics onde leciona desde 1995, tendo como principais interesses a negociação, a gestão de conflitos, a comunicação interpessoal e a persuasão.
Tem uma ampla experiência de formação para executivos, tendo leccionado seminários presenciais e online nos temas referidos acima para inúmeras empresas e entidades nacionais e internacionais que actuam nos mais diversos sectores económicos.
Recebeu o prémio Distinguished Teaching da Católica Lisbon School of Business & Economics por diversas vezes (Executive Education 2022; Executive Master in Leadership Development 2021/2022; Executive Master in Digital Innovation 2021/2022; Executive Master 2020/2021).
Coordenador e docente do “Programa de Especialização em Negociação” (23 edições completadas).
Licenciado em Gestão e MBA pela Católica Lisbon School of Business & Economics.
Certificado em Negotiation Research & Teaching pelo Dispute Resolution Research Center da Kellogg School of Management.
Certificado em Business Communication pela American Management Association.
Diplomado pelo Program on Negotiation at Harvard Law School e pelo Negotiations & Influence Program da Haas School of Business (University of California Berkeley).
Forma de Pagamento
Matrícula de R$ 968,75
À VISTA, pode ser pago em qualquer agência bancária, casa lotérica ou farmácia.
PARCELADO, em até 6 vezes, nos cartões VISA ou MASTERCARD; imprima o boleto e apresente-o na
Tesouraria da UNIFOR, para efetuar o parcelamento.
OBS 1.: informamos que a forma de pagamento por cartão de crédito, parcelado ou não, está disponível na forma online, no ato se sua Inscrição.
OBS 2.: informamos que a forma de pagamento parcelado o valor mínimo da parcela é de R$ 50,00
(cinquenta reais).
