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Objetivo geral

Formar líderes no exercício da função de gestores de organizações comerciais, com capacidade para tomada de decisões gerenciais.

Objetivos específicos

  • Despertar uma visão abrangente e integrada da gestão comercial;
  • Simular situações para a tomada de decisões na gestão comercial;
  • Desenvolver a capacidade de visão estratégica;
  • Possibilitar ao aluno o conhecimento necessário para a elaboração de planos de vendas e trade marketing, com foco no resultado.

Público-alvo

Administradores, executivos, empresários e demais profissionais graduados que pretendam dar uma maior consistência à sua formação e ampliar suas competências com foco na gestão comercial.

Detalhes do curso

  • Período: março/2025 a setembro/2026
  • Periodicidade: semanal
  • Carga horária: 392 horas
  • Duração: 18 meses

Núcleos

  • Modalidade: presencial
  • Segundas e quartas-feiras: das 19h às 22h20

Matrículas

  • Vagas: 20

  • Documentação necessária: cópia do diploma de Ensino Superior, histórico e documento de identificação

Informações para contato

Coordenação: Raquel Bastos

  • E-mail de contato: latosensu@unifor.br
  • E-mail de contato: raquelbastos@unifor.br
  • Fone de contato: (85) 3477.3174
  • Fone de contato: (85) 3477.3178
  • Fone de contato: (85) 99654.1759 (WhatsApp)
  • Endereço de contato: Bloco B- Sala B08

Raquel Tavares Bastos

Mestre em Artes pelo PPGArtes ICA UFC. Especialista em Design Têxtil pela Faculdade Católica do Ceará. Bacharel em Estilismo e Moda pela UFC. 24 anos de experiência no mercado.

Metodologia do curso

  • Ênfase na troca de experiências sobre situações reais;
  • Casos orientados para superação de desafios estratégicos e contemporâneos;
  • Discussões de problemas complexos;
  • Estimulada à diversidade de opiniões, pensamentos, ideias, propostas e modelos.
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Cronograma

Acesse o link e verifique o cronograma do MBA em Gestão Comercial.

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MATRIZ CURRICULAR

  • Autogestão e Gerenciamento de Carreira

  • Mundo do Trabalho
  • ESG
  • Diversidade e Inclusão

  • Pesquisa Mercadológica Aplicada à Gestão Comercial
  • Ferramentas de Inteligência de Mercado para Gestão Comercial
  • Gestão do Relacionamento com o Cliente
  • Marketing de Varejo e Automação Comercial
  • Neurovendas e Neurométricas
  • Trade Marketing e Gestão do Ponto de Vendas
  • Gestão Estratégica de E-commerce

  • Gestão de Projetos Estratégicos
  • Direito Empresarial
  • Administração de Vendas: Custos, Orçamento e Indicadores de Desempenho da Área Comercial
  • Gestão e Planejamento de Compras
  • Desenho e Gestão da Força de Vendas
  • Comunicação e Processo de Feedback
  • Planejamento e Meta de Vendas
  • Gestão de Operações Comerciais
  • Plano Comercial

Professores

FORMA DE PAGAMENTO

  • Faça sua matrícula de 20 de dezembro 2024 até 05 de fevereiro 2025: matrícula ZERO + 18 parcelas de R$ 639,00;
  • A partir de 06 de fevereiro 2025: matrícula de R$ 199,00 + 18 parcelas de R$ 639,00;
  • A partir do início do curso: matrícula de R$ 599,00 + 18 parcelas de R$ 639,00.

DESCONTOS

  • Ex-aluno que concluíram seus cursos de Graduação e Pós-Graduação: 20% nas mensalidades;
  • Funcionários de Empresas Parceiras: até 20% (necessário consultar condições);
  • Pagamento à vista: 10% no valor total do curso;
  • Condições especiais para grupos de cinco alunos de uma mesma empresa.

OBSERVAÇÕES

  • Descontos não cumulativos;
  • Formas de pagamento da matrícula: boleto bancário, cartão de débito ou cartão de crédito em até 2 vezes sem juros.

 

Pós-Unifor

Seguro Educacional

A Unifor garante o Seguro Educacional para todos os regularmente matriculados em todos os cursos de Pós-Graduação. Caso o aluno ou o seu responsável financeiro perca o emprego, o Seguro Educacional cobrirá o pagamento integral de até seis mensalidades do semestre em curso. O Seguro Educacional também cobre o pagamento de até seis mensalidades caso o responsável financeiro do aluno seja afastado temporariamente de suas atividades profissionais por motivo de acidente.

Academia Unifor

Desconto na Academia Unifor

Como aluno da Pós, você ainda tem desconto na mensalidade da Academia Unifor. Moderna e totalmente equipada, a academia oferece musculação, circuito funcional, hidroginástica, pilates e avaliação física para alunos, funcionários, atletas conveniados e público em geral. Funciona de segunda a sexta-feira, das 5h30 às 22h30, e aos sábados, das 8h às 12h.