Objetivo geral
Formar líderes no exercício da função de gestores de organizações comerciais, com capacidade para tomada de decisões gerenciais.
Objetivos específicos
- Despertar nos alunos uma visão abrangente e integrada da gestão comercial por meio da discussão sobre os mais relevantes conceitos, princípios e técnicas de distribuição, aplicados em situações reais do ambiente organizacional;
- Aprimorar competências essenciais à liderança de equipes comerciais;
- Simular situações para a tomada de decisões na gestão comercial;
- Criar um espaço dialógico para debater experiências das empresas num contexto globalizado;
- Desenvolver a capacidade de visão estratégica com a finalidade de adotar novas abordagens em relação ao mercado;
- Possibilitar ao aluno o conhecimento necessário para a elaboração de planos de vendas e trade marketing, com foco no resultado;
- Desenvolver líderes na transformação da realidade organizacional e social, no que tange à gestão comercial.
Público-alvo
Administradores, executivos, empresários e demais profissionais graduados que pretendam dar uma maior consistência à sua formação e ampliar suas competências com foco na gestão comercial.
Coordenação: Raquel Bastos
latosensu@unifor.br
raquelbastos@unifor.br
(85) 3477.3174
(85) 3477.3178
(85) 99654.1759 (WhatsApp)
Bloco B- Sala B08
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Raquel Bastos
Bacharel em Estilismo e Moda pela UFC, Pós-graduada em Design Têxtil pela Faculdade Católica do Ceará e mestre em Artes pelo PPGArtes ICA UFC. Atua no mercado há 24 anos, com expertise em Docência e Gestão acadêmica no ensino superior, Desenvolvimento de produtos, Pesquisa, Criação, Marketing de Moda, Coolhunting e Projetos de impacto.
MAIS INFORMAÇÕES
Detalhes do curso
- Período: agosto/2024 a fevereiro/2026
- Periodicidade: semanal
- Carga horária: 392 horas
- Duração: 18 meses
Núcleos
- Modalidade: presencial
- Segundas e quartas-feiras: 19h às 22h20
Matrículas
- Vagas: 15
-
Documentação necessária: cópia do diploma de Ensino Superior, histórico e documento de identificação
Diferenciais
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Núcleos
Módulo 1 - Competências Humanas Transversais
- Autogestão e gerenciamento de carreira
Módulo 2 - Integradoras
- Mundo do trabalho
- ESG
- Diversidade e inclusão
Módulo 3 - Fundamentos e Estratégias de Marketing Aplicados a Gestão Comercial
- Pesquisa mercadológica aplicada à gestão comercial
- Ferramentas de inteligência de mercado para gestão comercial
- Gestão do relacionamento com o cliente
- Marketing de varejo e automação comercial
- Neurovendas e Neurométricas
- Trade Marketing e gestão do ponto de vendas
- Gestão estratégica de e-commerce
Módulo 4 - Fundamentos da Gestão Comercial
- Gestão de projetos estratégicos
- Direito Empresarial
- Administração de vendas: custos, orçamento e indicadores de desempenho da área comercial
- Gestão e planejamento de compras
- Desenho e gestão da força de vendas
- Comunicação e processo de feedback
- Planejamento e meta de vendas
- Gestão de operações comerciais
- Plano Comercial
Professores
Delania Santos
- Titulação: Mestre
- Currículo Lattes
Roberto de Paula Aguiar
- Titulação: Mestre
- Currículo Lattes
Adriana Bezerra do Carmo
- Titulação: Especialista
Andre Luis Almeida Dos Santos
- Titulação: Mestre
Renata Rezende Ferreira Fonteles
- Titulação: Mestre
Fernando Di Chiara
- Titulação: Especialista
Edson Pereira Portela Neto
- Titulação: Especialista
Paulo Roberto Freire Silva
- Titulação: Especialista
Alessandra Magna Fernandes
- Titulação: Mestre
Bruno de Souza Lessa
- Titulação: Doutor
Danielli Leite Campos Monteiro
- Titulação: Mestre
Magda Helena de Araújo Maia
- Titulação: Doutora
Francisco Danillo Benevinuto Cruz
- Titulação: Especialista
Micael de Azevedo
- Titulação: Especialista
José Célio Fialho
- Titulação: Especialista
O Programa “Líderes que Transformam” se realiza como metodologia sobre três pilares: desenvolvimento das habilidades do século XXI; qualificação técnica de excelência, voltada para resolução de casos reais, de forma a estimular o pensar global e o agir local e transferência do conhecimento, por meio de projetos, ações e produtos que impactem positivamente a vida de pessoas e instituições.
No pilar de transferência do conhecimento, o aluno assume protagonismo identificando e idealizando problemas reais, além de preferencialmente, implementar soluções que venham a transformar positivamente a sociedade.
Veja alguns destaques
FORMA DE PAGAMENTO
- Faça sua matrícula de 05 de julho até 18 de agosto de 2024: matrícula ZERO + 18 parcelas de R$ 639,00.
- A partir de 19 de agosto de 2024: matrícula de R$ 199,00 + 18 parcelas de R$ 639,00
- A partir do início do curso: matrícula de R$ 639,00 + 18 parcelas de R$ 639,00.
DESCONTOS
- Ex-aluno que concluíram seus cursos de Graduação e Pós-Graduação: 20% nas mensalidades;
- Funcionários de Empresas Parceiras: até 20% (necessário consultar condições);
- Pagamento à vista: 10% no valor total do curso;
- Condições especiais para grupos de cinco alunos de uma mesma empresa.
OBSERVAÇÕES
- Descontos não cumulativos;
- Formas de pagamento da matrícula: boleto bancário, cartão de débito ou cartão de crédito em até 2 vezes sem juros.
![Pós-Unifor](/documents/392178/4596615/card_pos_unifor_diferenciais_400x250.jpg/2006cf73-466f-f48b-6ade-3bd8cb6e6414?t=1638899600071)
Seguro Educacional
A Unifor garante o Seguro Educacional para todos os regularmente matriculados em todos os cursos de Pós-Graduação. Caso o aluno ou o seu responsável financeiro perca o emprego, o Seguro Educacional cobrirá o pagamento integral de até seis mensalidades do semestre em curso. O Seguro Educacional também cobre o pagamento de até seis mensalidades caso o responsável financeiro do aluno seja afastado temporariamente de suas atividades profissionais por motivo de acidente.
![Academia Unifor](/documents/392178/4596615/beneficios_pos_unifor_academia_400x250.jpg/bd6d69df-d837-a527-b6f2-b9d2fc72f388?t=1638899610724)
Desconto na Academia Unifor
Como aluno da Pós, você ainda tem desconto na mensalidade da Academia Unifor. Moderna e totalmente equipada, a academia oferece musculação, circuito funcional, hidroginástica, pilates e avaliação física para alunos, funcionários, atletas conveniados e público em geral. Funciona de segunda a sexta-feira, das 5h30 às 22h30, e aos sábados, das 8h às 12h.